Que é como Oprah recebe um aumento de salário. Não faça o mesmo | EXAME

É assim que a Oprah consegue um aumento de salário. Não faça igual
É assim que a Oprah consegue um aumento de salário. Não faça igual

Oprah Winfrey, apresentadora e empresária americana

Oprah Winfrey, apresentadora de tv e empresária americana
(Caitlin Ochs/Reuters)

São Paulo – com A idade de 65 anos, Oprah Winfrey, apresentadora de tv, atriz e empresária, já viveu muitos altos e baixos em sua carreira.

Na apresentação da Capacitação em Entretenimento Prêmio em Los Angeles, em abril, uma das mulheres mais influentes da mídia norte-americana falou sobre a capacitação e contou como conseguiu um aumento de salário para a sua equipe.

Em 1986, a apresentadora tinha sido promovido e iria ter um show no seu nome na televisão. No entanto, a questão de seu chefe, ele não viu nenhuma razão para dar um aumento para o resto da equipe. “Eles são apenas meninas”, ele teria dito a ela.

“Ou eles obtêm seus aumenta, ou eu vou sentar-me. Eu não estou indo para o trabalho, se eles não recebem mais. Querido”, disse ela na época.

Oprah conseguiu o que queria.

Infelizmente, nem todos os profissionais podem ser, como Oprah.

E Breno Paquelet, um especialista em negociação pela Harvard Business School, não é recomendável usar esta estratégia para a negociação salarial.

“Você precisa confiar muito do que a tática não vai virar contra você. Eu acho que ela estava em uma posição de poder é estranho, é difícil encontrar um outro programa da Oprah. Em face de uma ameaça, de modo que a empresa possa dispensar para mostrar que ela toma as decisões. Eu não faria”, explica Paquelet.

Para o especialista, a negociação deve ser projetado para atingir um resultado, mas manter o relacionamento dentro do ambiente de trabalho. “Você não pode pensar que você nunca vai cruzar com a pessoa”, fala.

Assim, diretamente com o chefe da forma como as pessoas a ser prejudicados, é uma estratégia insustentável. “Até mesmo alcançar o seu objetivo, você não tem nenhuma garantia de que isso não aconteça, um boicote mais tarde”, diz ele.

Em seu discurso, Oprah fala sobre como o seu trabalho era visto como de menor valor, porque ela é uma mulher negra e o que ela precisava encontrar o seu valor como profissional.

Em face da injustiça no trabalho, tais como a desigualdade entre os sexos e grupos étnicos, a primeira recomendação dos especialistas é tentar ver a posição da empresa e o seu gerente, mesmo se você não concordar com o seu modo de pensar, e perceber quais são as suas prioridades e formas de tomada de decisões.

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Em seguida, é necessário reunir todas as informações disponíveis sobre o seu contexto. O confronto direto coloca o outro no modo de defesa. Por isso, é sempre melhor concentrar-se em dados e fatos, que justifiquem o pedido de reajuste salarial.

Procure informações sobre o pagamento do seu nível de experiência, dentro da empresa, entre seus colegas e no mercado. Além disso, sabe dar o valor de seu trabalho, tais como Oprah, considerando suas realizações e resultados em que posição.

Para apresentar os seus argumentos baseados em pedir o aumento, Paquelet diz que é possível colocar em seu discurso subliminar problemas de injustiça.

“Você pode falar: ‘a única maneira que eu possa ver para não ter o aumento é se existe algum preconceito”. Você mostrar que você sabe que deve ganhar mais e sem censura”, fala ele.

Para se inspirar, mas não siga ao pé da letra, assistir o discurso do apresentador, o americano:

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